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你再不懂、面临淘汰---精准语意下的智能推荐式搜索。

更新时间:2019/4/10 / 阅读次数:565765897

每到三四月份哀声一片,造成现状80%的原因还是根深蒂固的坑产思维造成,生意参谋改版抹去了基本可以抹去的所有坑产痕迹,但是总有些同学千方百计的想把抹去的数值化的东西找出来,特别是分析竞品,去看竞品支付笔数、每个关键词的成交笔数及金额、流量词和成交词,如果大家还在盯着这些一定会被带到坑里的,上篇文章我已经给各位说了,现在不再是关键词坑产排名时代,而是根据商品人群标签的精准度和强度推荐式的给流量。

                                   

一:思维惯性总让我们喜欢盯流量而非流量的价值。

 

一路从流量红利期走来的同学,都喜欢盯着流量来,搜索流量有多少或者手淘首页流量又多少作为判断的标准,这种思维逻辑及浪费精力又浪费钱,因为这些同学还没有找对方向,找对点,喜欢用数值化的思维去研究,比如说完搜索的同学,喜欢盯关键词数值化的东西,比如竞品关键词的点击率,转化率,每日坑产,一月的坑产值,七天坑产值这些指标,在坑产时代,这些都没有问题,随着个性化搜索的推进,千人千面的深度营销,现在的搜索展现已经从展现排名,到标签化精准推荐展现。搜索规则的彻底改变就营销了搜索的方向,很多同学说,我现在玩坑产依然有效果啊,特别是玩七维7.0的同学说七维效果已久没感觉有多大改变,这是因为七维7.0加进去了标签这个理论,效果的好坏取决于布局的关键词和资源,资源能吻合店铺人群画像的效果就很好,不吻合的基本后期就感觉越刷越没有流量,这种现象说到底是人群标签的背离。加上七维7.0的坑产思维还是很重,后续的操作成本风险很高,在18年年底就彻底放弃了七维系列的升级,七维搜索底层的爆发逻辑完全符合搜索的爆发逻辑,肯定是有效果的,只是对词和资源要求比较高了,风险性随着淘宝的严查越来越高。

七维爆发模型会一直有效这是肯定的,因为淘宝不倒这种逻辑就会存在。

对于刚接触搜索的小白或者入行不久的同学可以了解下搜索最基本的知识点,都在七维系列里面。

鬼式叠加标签的玩法设计是通过逆向思维反推过来的,惯性思维一直引导我们去找到爆发的阀值,去竞争式的做数据值,从而打开展现。187月份线下课后,我就把自己所有的认知推翻,来反推思考;爆发的逻辑模型现在也不是什么秘密,做淘宝的人都知道什么螺旋递增补单,都会研究周期性递增幅度,关键词的坑产数值分析等等,很多插件可以分析竞品每天的数据,比如 访客 引流关键词  成交关键词 加购 收藏 支付买家人数 客单价 等等一些核心的指标,淘宝要抛弃的东西,大家还蜂拥而上,根本就是还没有把握淘宝要调整的方向。前面文章有给大家说,淘宝为什么掩盖这些数据,难道真的就是不让大家刷单吗?数值化的坑产排名式展现永远解决不了展现精准的问题,恰恰有了标签这个概念,有了标签这个符合让系统更加通过行为轨迹的辨别和历史行为轨迹的分析让消费者有了“画像”,可以判断他真实的一些反馈,因为你的行为轨迹终会把你出卖。你掩饰的再好,随着周期性的轨迹行为你也会暴露的,我层级提出了三标合一的理论,让搜索行为和搜索意向到系统意向推荐精准后在去补单的方式,很多同学误认为这个过程就是标签,就是人群标签优化,这句话我可从来没说过,我只是强调让你的枪手更像真实消费者的轨迹,从而打上临时比较符合的标签,这个权重其实是很低的,这些轨迹的模仿只是优化了标签推荐到目标客户群体的一部分,只是简单的第一步工作,他的作用说大不大,说小不小,因为这一步是在模拟“购物意图”模仿的越精准购物需求的意愿越强烈,标签权重就越大。谈到这里大家是否应该明白我们模拟的不是数值标签本身,而是背后的购物需求。行为轨迹可以推算出你的需求,然后根据你的需求推荐适合和符合你这种需求的产品给你,这就是推荐式搜索,每个人搜索的需求不一样,就有了千人千面。每个人要同样的东西流量词一样,细分的需求也是不一样的,从而推荐的流量就不一样,这就是标签锁定展现,你必须对你产品有足够的研究和满足人群的了解。

 

比如大家都搜索连衣裙女碎花,这里反应了是喜欢连衣裙有碎花的人群,但是随着每个人对花色和颜色以及款式的不同点击反馈就裂变出了很多需求,需求不同精准度不同,只有抓准需求用成交撕开一个口子,你才有机会拿到 碎花这个标签的池子;你的核心机会点可能就是颜色或者花色上面。

标签叠加玩法,我常说的一句话叫做“形散而意不散”形就是关键词以及关键词结构,“意”就是购物意图,做搜索的核心,不是搜索词背后量化的东西,而是购物意图,以及购物意图的强烈和需求的大小,这点类似于关键词找到适合的精准对手先找一个搜索人气适中的干有点相似。但是背后的逻辑是不一样的,比如你找到了一个关键词背后的需求,这个需求很大,但是现在这个词的搜索人气很小,你开车加上搜索优化,你会发现这个词给你的流量甚至大于核心大词,或者间接通过这个词给核心大词加权这就是词背后的购物意图精准,意图精准就会展现精准,展现精准了自然转化和成交,数据都会好,数据好就会反馈到搜索的底层搜索模型上面,结合节奏去做就自然而然的拉起来了,标签叠加玩法三周玩到上万搜索的例子不少,很多同学就是思维方向的问题,对搜索的认知还是有偏差,大家都知道玩搜索就是点击率高和转化率高,99%的人惯性去维护数据,但是能做到展现精准和转化精准同样可以达到,很多人说我说废话,如何做到高点击率和高转化率,这里就要谈到415号线下课程的一个核心原理:两个分层过滤模型  过滤购物意向 和过滤人群结构 锁定标签做到精准展现 让最符合成交的人去看,然后再多计划多人群布局让展现丰富。从而做到人群丰富性突破展现封顶 ,把流量价值最大化提高。标签叠加做到精准,人群必须拆分一定分层测试出来,最后实现及精准又丰富的推荐式搜索大流量体系,这个模型有两个核心好处:第一,过滤,现在是数据化时代,数据只有过滤才能发挥最大化作用,购物需求需要过滤,人群更需要过滤,过滤的过程就是省钱的过程,推广费用至少省三分之二,开车开的多的同学今年省量法拉利是绝对没有问题的,因为你的展现给没有用的人看就是浪费,你的直通车给不是你成交画像的人看就是浪费,精准展现是做好搜索的第一步。第二:精准,这个模型可以彻底解决后期补单维护,这点我不用多说,大家也明白其中的利害,如果做到高精准就要从天时地利人和开始。找对人,做对事,才是解决不补单的根本。

 

二:颠覆思维,重新认知。

 

搜索到今天已经不再是排名式的搜索,所以在用坑产思维做事情已经没有了意义,今天是彻底的推荐式搜索流量,这个流量体量的大小不是坑产值而是人群标签的精准度,同时都是再做词的机会,这个机会不再是词的竞争度大小,什么搜索人气,在线商品数多少等而是需求的精准度及人群精准度大小,搜索的流量今后也会变成淘宝首页一样推荐式的权重会一步步加大。现在还在过滤阶段,所以玩坑产多少还有点效果,我说了有效果的都是词对资源好,但是大部分人已经玩的很吃力了,这就是标签权重加大引起的后果。

那么新的规则和搜索演变下如何去做才是正确的方向,那就是思维方向的转变,一,搜索词搜索人气导向向词的购物意图转变,二:坑产值排名式搜索展现到精准人群标签度转变,三:搜索和直通车永远离不开关键词,关键词永远都是第一突破口,词对,展现精准解决一切。词及是人群。

最最核心的是会对词和数据有过滤分析的判断,对人群进行拆分和组合的思维,最终完成最精准的需求匹配最精准的人,完成100个展现100个成交的目的,这就是搜索的本质。

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