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空包网黑产:淘宝版“拼多多”升级!日均1000万单,3年要开10000家工厂

更新时间:2019/4/21 / 阅读次数:232232


今年3月,淘宝推出特价版手淘发起了对拼多多的正式阻击,时隔半年,淘宝再度出招。

11月29日,淘宝旗下的天天特价宣布升级为天天特卖。


来源:电商观察网(ID:guancha5) 作者: 魏无忌


在电商江湖里,拼多多作为后来者,迅速崛起,3年不到,不仅用户数突破3亿,跃进电商头部梯队,还在纳斯达克成功上市,获得多个资本加码。


一时间,拼多多置身于风口浪尖上,引发诸多争议,备受关注。


就在前不久,一家高调“撞衫”拼多多的社交电商拼少少还大火了一把,网友们纷纷戏称:这怕不是拼多多的胞弟吧。



对于拼多多的崛起,电商巨头们也是早就开始行动了,像京东的“京东拼购”、苏宁的“苏宁易购拼团”。


而淘宝则是在今年3月份就重点推出了特价版手淘——天天特价来正面对战。这不,6个月过去,它再度出招,天天特价升级成为天天特卖


在低价之外,天天特卖还亮出一大杀招,就是其正在打造一个C2M(即从消费者到供应商的反向定制)智能中台,与中小工厂展开合作,共同进行数字化改造。


而这一点却与拼多多现在的核心业务相类似。足以见得,淘宝是有多想从正面来阻击拼多多,且实力不可小觑!



根据最新数据显示,天天特卖的日均订单量约有1000万单,“双十一”当天更是达到了8500万单。


天天特卖的竞争点


天天特价是淘宝网早在2010年就推出的一款产品,主要就是销售9.9元等低价包邮商品,是给淘宝网做做辅助的。


直到拼多多崛起,天天特价便被重点挑出进行对战。


说来也是,按照时间来算,天天特价要早于拼多多,但是其光环一直被淘宝网压着,无法像拼多多那样引人注意。


两者一样的是,都将低价作为卖点,来吸引更多的消费者,让其成为忠实用户


然而,从现今的情况来看,天天特价升级成天天特卖,其焦点可不只是在低价上,而是偏向于价值上,要重点做大做好C2M业务,要做成一个新制造生态的服务平台。



根据天天特卖总经理唐宋透露,在未来的3年里,他们计划打造出10000家数字化定制工厂。


1、阿里近20年的大数据支持


作为阿里旗下的一款产品,阿里近20年的用户数据积累,便是天天特卖背后最坚实的数据基础。


这一点是其他电商平台难以相比的。


基于这个数据基础,天天特卖研究出一个销售预测模型,并用其成功助力平台上的商家实现销量增长。其中,袜子商家杨钢泽还做到了在3天内卖出153万双袜子。



在经过天天特卖团队的调研分析后,他了解到消费者的真正需求,做出的产品更能满足消费者的需求。


不仅如此,按照大数据给出的需求来做,每双袜子的成本还得到了缩减,从而有了更大的低价竞争优势。


除了这个袜子产品,天天特卖团队此前还成功助力抽纸产品卖出800万包,其最终的销售结果也与先前的模型预测相差无几。


通过这个模式,商家和工厂能直接得到消费者的反馈,清楚区分用户的关键需求和不关键需求,从而减少不必要的功能,节省成本。


2、数字化改造工厂


销量增长了,要是不能及时生产出来,也是个大问题。3天153万双袜子,这背后可得有足够大的生产力来承接。


就拿杨钢泽的工厂来说,现今的生产力已是达到能日产65万双袜子,还是能应付来的。


但要是碰上像双十一这样的狂欢购物节,产品需求量猛增,又该如何呢?天天特卖对工厂进行的改造便可以很好地解决这一问题。


通过物联网技术对工厂设备进行改造,全部联上网,总负责人只需用电脑便可及时了解的每台设备的状态,进行合理分配、及时检修,从而提高生产效率。



此外,天天特卖的供应链改造方案还能帮助工厂打通上下游所有的生产、销售环节,将其与合作单位的联系变得更加紧密,做到更优化的资源配置,实现“生产、销售、物流”全核心链路的升级改造。


3、紧跟新式拼团方式


到了营销上,天天特卖也是不落人后的。像现如今比较火的达人带货、直播卖货等,在天天特卖的平台上是都被支持的。


通过天天特卖,供应商、主播达人之间进行了深入合作,形成了销售良性循环


供应商能靠此充分释放供应链能力,并且还能在一定程度上再降低成本,就能给出更大的优惠。


而主播们会有稳定的高性价比货源,确保收入稳定,便能更好地服务于粉丝用户。用户就会增多,需求量就会增加,供应商的销售也就跟着增加了。


4、阿里生态环境的支持


处在阿里的生态环境中,阿里云、1688、菜鸟网络、蚂蚁金服等阿里生态自然是会给予天天特卖足够的支持。


与天天特卖合作的工厂都能由此享受到其提供的云计算、仓储配送、贷款等服务。


根据阿里的第四财季财报显示,平台上的年度活跃消费者较上一季度有所增长,约有3700万。同时,这些消费者还主要来自三四线城市和农村地区。


而天天特卖针对的用户便是这些对价格较为敏感的三四线城市用户,这种高性价比、严控供应链的天天特卖模式就能更好地满足他们的需求,将会吸引更多的新用户。


对此,拼多多又会如何出招应对呢?

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